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实战:2018亚马逊Prime Day 中国卖家应该怎么做

来源:电子商务研究中心作者:栏目:攻略发表于:2018-05-08 09:33:20 阅读数:

随着5月的到来,亚马逊销售数据将开始全面提升,而二季度最需要做的事情,应该是为第三季度开局第一个月(7月)的亚马逊会员日做好准备。今天诚商新视界将与大家一起分享,2018 Prime Day ,中国卖家应该怎么做!

第一部分:亚马逊会员日的重要性

亚马逊在2周前公布Prime会员数量在全球 突破1亿,同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城!也许只有你了解了亚马逊会员的意义,才能够理解为什么西方消费者对亚马逊的购物热情如此狂热。

2005年,有着独特眼光的贝索斯看准eBay 和Alibaba 等平台过度依赖第三方卖家提供价值的软肋,推出Amazon Prime会员服务,亚马逊对Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”,这是绝大多数平台和第三方卖家无法保障的。除此之外,亚马逊每年给Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务,更增加了消费者对亚马逊的平台粘度和认可。

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2015年开始,亚马逊正式推出“Prime Day”(会员日),要求卖家在会员日进行集中促销,消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品,同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。

2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金(约合:168亿人民币)!许多卖家会发现,2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量!

第二部分:2018会员日促销选品

说到选品,还是强调一切尊重商业规则,无论折扣多大,无论是不是会员日,消费者只买自己需要的产品。

所以,从选品来看,议大家不是现在去盲目找新产品上架,而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上。同时,选品最好的方法,就是现在提升自己的关键词广告预算,同时注重观察2个报表:

● 广告报表

● 业务报表

主要查看的数据是4个:

● Clicks(点击量最高的产品)

● Conversion(转化率最高的产品)

● Orders(总订单数最高的产品)

● SKU销量最高产品

通过以上方法,大家可以迅速看到自己店铺中的哪些产品最受消费者欢迎,而这些产品就是你需要参加Prime Day会员日促销的产品!

第三部分:会员日之前的产品优化

虽然离2018Prime Day还有大概2个月时间,但是如果大家想从今年的会员日获得不错的收获,除了选品之外还有很多工作要做,这主要包括:

● 持续做亚马逊关键词广告,推动销量和自然搜索排名

● 稳步提升产品评价,千万不要在会员日期间在产品页面出现差评

● 尽快制作和添加产品A+页面

● 制作亚马逊品牌旗舰店

第四部分:参加会员日促销和参与方法

Prime Day促销主要集中在几个方面,下面我们给大家一一分析一下:

● 会员日促销方法#1: Lightning Deals(秒杀)

对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动 的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。报名方式,主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;

● 最佳折扣#2: Best Deals(BD)

BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线,所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;

● 优惠券促销#3: Coupons

Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间,按照以上建议的选品方法,Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的表现应该不错。

● 每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD)

这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大,所以这里不做更多说明。

第五部分:亚马逊2018会员日促销时间

虽然现在市场里对2018年Prime Day的具体日期有各自猜测,但是亚马逊一般只会在当年7月份才会公布Prime Day的具体促销日期。但是,根据亚马逊以往会员日的时间,荟网预计今年的Prime Day时间应该是7月9日-13日之间,由于Prime Day的促销效应会提前和延后,所以最佳申报促销的日期是在7月7日-15日之间。

对于卖家而言,务必注意在以下日期前查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请,或与自己的亚马逊账户经理联系,提交会员日促销申请:

● 所有亚马逊Seller(第三方卖家)需要在5月18日之前提交秒杀申请

● 所有VC卖家需要在5月31日之前提交秒杀、优惠券促销、类别促销申请。同时在6月15日之前提交类别页面和其他仅针对VC卖家的促销活动申请。

注意:亚马逊Prime Day的具体时间请以亚马逊官方公布时间为准。

 

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