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亚马逊小卖家如何选品

来源:雨果网作者:栏目:攻略发表于:2018-03-28 17:04:56 阅读数:

对于亚马逊卖家来说,选品永远是第一大课题。在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营,这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

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新进入平台的小伙伴们,开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单,这个时候我们就得反省自己了,到底是产品本身的问题还是自身的运营水平的问题?这里先不谈运营水平,先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子:假如你有一款旅行包要卖,那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱?

但往往,你要是这么想,那很可能挣不到钱。

你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下,这款产品在平台卖的人多不多,换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多,那是不是就反应竞争可能是比较激烈的,反之则不然。

继续头脑风暴,接下来我们应该考虑什么?有供应了,是不是应该找需求,说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么,客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看,关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件,供应量较小,需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是,还有一点你得记住,产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK,你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了,那么小伙伴们你就不要犹豫了,产品赶紧上架吧。

好啦,接下来画画重点。

第一:平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词,看of over N0,000 results for"关键词"现在平台不会直接给多少匹配数量,有一个比值在里面。需要观察。

第二:需求量怎么看,某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求,我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三:观察同类产品在首页卖多少个,这是市场容量最真实的反应了。

第四:算自己的利润不用我提醒啦~

 

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