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除了Q4旺季,跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底?

来源:雨果网作者:栏目:攻略发表于:2017-11-18 15:17:07 阅读数:

第四季度(Q4)是一年当中的销售旺季,这毋庸置疑。那么其它三个季度呢,是否能给卖家带来销售机遇?如何成为全年盈利的成功卖家,下面这几个策略卖家可以借鉴。

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一、如何确保全年销量可观?

很多卖家都只关注年终购物旺季,比如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和光明节等等,但却忽略了前三个季度的市场需求想想一年中前九个月能拉动销量的因素:

·节日

·季节变化

·重大事件/活动

在节日方面,不要局限于那些很明显的节日,比如情人节和复活节。

还要考虑一下“购物节”,比如7月份的亚马逊Prime Day;纪念性节日,比如5月初的美国国家教师节;以及3月份的美国全国妇女历史月。借助这些大量的节日,来寻找更多销售创意。

在季节变化方面,就是随着气候和气温变化,需要变换的相关产品。

至于重大事件或活动,可以考虑利用大型选举年或奥运会,这期间某些平时不怎么流行的产品可能突然变成热销品。

制作一个清单,把1-9月期间所有可能刺激销量的因素罗列出来。然后分别选择一些策略性产品,进行采购,满足不同时段人们的需求。

这种方式能确保卖家全年销量都很可观。

二、卖家在第一季度(Q1)有哪些机遇?

季节性产品卖家犯的第一个错就是以为Q4销售季在12月份就结束了。基于这个错误认知,很多卖家都会在新年之后停止销量,直到秋季到来。

节后购物狂潮,让第一季度(Q1)充满销售机遇。

首先,电商购物者都很机敏,一些人会等到节后再开始购物,因为他们知道圣诞过后产品价格会大跌。

另外,在圣诞礼物中,礼品卡占很大比例,其中亚马逊礼品卡是最流行的礼品卡之一。这意味着,收到礼品卡的人会在节后开始购物,特别是新年之初。

为了更好抓住1月份(或Q1)的促销机会,一些人甚至会退回Q4收到的礼物。然后用这些退款,购买自己喜欢的其他产品,而这就是卖家的销售机遇。

Q1有一些特殊的节日和重大事件,卖家可以好好把握,比如:

·美国橄榄球超级杯大赛(2018年2月4日)

·情人节(2月14日)

·中国新年(2018年2月18日)

·圣·帕特里克节(3月17日)

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