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秘籍收藏!提高外贸网站平台曝光率点击率回复率成单率

来源:功夫外贸作者:栏目:攻略发表于:2017-11-13 10:06:39 阅读数:

很多外贸业务员,他们都在各种外贸平台网站上有自己公司的网页,如何发布产品才能曝光和点击率和成单率高成为大家最关心的问题;

下面就这些问题专门推出如何才能让我们的外贸网站平台曝光率点击率回复率成单率高的秘籍。

今天给大家上些干货,希望对那些外贸新手有些帮助,外贸老手也可以作为参考。

外贸新手选择关键词时,喜欢闭门造车,往往是根据自己产品名称属性和自己认为不错的词来自己创造。或者盲目地借鉴同行的关键词。

但是,最好的产品关键词应该用阿里后台的热搜词,搜索上升最快词,和零少词。

其中热搜词最适合做产品的主关键词,这些热搜词是竞争激烈,客户搜索最热最多的词,适合放在橱窗中来发布。

这样有助于你的产品在搜索结果页的排名靠前,增加曝光度和点击率。

而搜索上升最快词,会成为未来的热搜词,要重点培养优化,为未来成为热搜词提前优化布局。

一旦该搜索上升最快词成为热搜词,因为你的提前布局和优化培养,你的排名就会非常靠前。

零少词,也叫长尾关键词。零少词是比较长的词组,往往是竞争不激烈的词,也是客户购买意愿非常强的搜索词。

实践证明,用大量的零少词发布产品覆盖,所达到的成交效果不比靠发布单一的热搜词带来的成交少。这叫长尾关键词效应。

那么什么是长尾词效应?

2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(ChrisAnderson)第一次提出长尾(Long Tail)理论。

他向人们传递了一种新的观点:从人们的需求角度来看,大多数需求会集中在头部,也可以被称为主流需求,也就是对热搜词的需求(图中蓝色部分)。

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而分布在尾部的是个性化的、零散的、小量的,差异化的需求,会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”(如图中的绿色部分),就是所谓长尾效应。

长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

把发布新产品的力量集中在曲线尾部(即零少词)上。

除了大众品爆款外(就是热搜词),整个市场将会被更加小型的普通产品所覆盖,更加细分化的个性零少词会带来更多客户购买搜索。

有很多外贸新手朋友,一上来就全力以赴做热搜词,这没错。

但是热搜词早就被同行的大企业,外贸老手,SEO高手抢占了制高点。

你一个新手如何能抢得过他们?

那咋办?难道我们就投降了吗?

当然不!

红军当年就几万人,用小米加步枪要和有美国做后盾的,有飞机加大炮的国民党军队抢占大城市能行吗?

如果红军硬要和国民党抢占最热门的城市,那后果就只有王明路线的悲惨结局。

所以红军要到国民党不愿去的偏远农村,以农村包围城市,最后夺取全国的胜利。

当然,红军也不是完全放弃热门大城市,红军在热门大城市提前布局了地下党,做内应,等待时机。

我们发布产品也要这样,热搜词我们玩不过你们,我们先不玩,我们可以先留下几个“地下党-热搜词”在哪儿站着地。

然后,我们用主要精力去挖掘并发布零少词。就是走“农村包围城市的红军路线”

用大量的零少词覆盖包围热搜词,当零少词到达一定覆盖度的时候,热搜词的排位就自然而言的上来了。

比如热搜词是 LED LIGHT, 那你就用大量的3W LED STREET LIGHT, 5W LED TUBE LIGHT, 10W LED SOLAR POWDER STREET LIGHT. 等等去覆盖。

因为每个零少词都包含有LED LIGHT, 这样LED LIGHT的密度就越来越大,但是LED LIGHT 并不是简单的重复作弊。

这时,你的LED LIGHT 热搜词最后就包围了城市,确立了排名靠前的地位。

当然,这里关于LED LIGHT的零少词,猫熊哥只是大致的举个例子,并不一定非常确切。

猫熊哥这里是抛砖引玉,但是意思就是这个意思,思维就是这个思维。

那么这些词到哪里去找呢?

按下面介绍几个筛选你的产品关键词的方法:

1.到阿里后台MAY ALIBABA》数据管家》行业视角中选择关注行业》查看不同国家买家的热搜词/搜索上升最快词/零少词。

2.MAY BALIBABA》数据管家》我的词里》会显示你已经使用的关键词和买家通过搜索找到你的词,以及该词的搜索热度和卖家的竞争度。

从而了解自己的词的优劣,可以根据具体情况进行优化,修改或者删除。

3.MAY ALIBABA》我要销售》发布产品》输入产品名称后,单击产品关键词,或更多关键词,会弹出关键词列表, 出现热门搜索词和蓝海词。

4.“我的词” “热搜词” 访客的搜索词,都是不错的参考;

还有RFQ上产品的标题上,都包含有一些关键词。旺旺上的“实时营销”板块也会记录客户最近一次的搜索词和历史搜索词。

5.把热搜词,搜索上升最快词,零少词,分别输入到阿里的搜索框中,你会发现阿里搜框下拉菜单会自动出现相关的关键词,把这些关键词记录下来。

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6.当5中把关键词输入搜索框里,敲回车后,到达搜索结果页面后。

然后点击搜索页的第一个站点,下拉页面到最底下,往往能出现相关搜索词,把这些关键词记录下来。

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7.把6中搜索结果页的第一页中搜索到的几个产品页逐一打开,这是同行做的最好的产品页,因为排名在搜索结果页的第一页面。

要逐个研究他们的产品标题,页面属性,产品详细,包装,等。

然后在该网页上,点鼠标右键》点击查看网页源代码后》

》进入HTML代码页面,这时同时按下Ctrl+F键(就是查找的意思)》这时会出现一个查找框》在框里输入KEYWORD或者KEYWORDS 会在HTML页面出现下面的高亮点如图:

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如图可见,该产品页的标题,关键词,和产品描述分别如下:

产品标题:

<title> 2016 Most Popular Rainbow Striped Swimsuit Backless Swimwear Women Bikini - Buy Swimwear Woman Bikini,Striped Swimsuit,Women Bikini Product on Alibaba.com</title>

产品关键词(注:每个关键词用英文逗号分开):

<meta name="keywords" content="2016 Most Popular Rainbow Striped Swimsuit Backless Swimwear Women Bikini, High Quality Swimwear Woman Bikini,Striped Swimsuit,Women Bikini, XXXXX Garment Manufactory"/>

产品页的描述:

<meta name="deion" content="2016 Most Popular Rainbow Striped Swimsuit Backless Swimwear Women Bikini , Find Complete Details about Domi 2016 Most Popular Rainbow Striped Swimsuit Backless Swimwear Women Bikini,Swimwear Woman Bikini,Striped Swimsuit,Women Bikini from -XXXX Garment Manufactory Supplier

or Manufacturer on Alibaba.com"/>

8.可以利用把你产品的关键词输入到GOOGLE搜索框中,这时搜索框的下拉菜单也会出现相关关键词。

同样的搜索结果页的最下面也有相关搜索词,这些都是你产品的相关关键词。这里就不多说了。

9.这里给大家介绍一个非常好用的不用翻墙就可查找关键词的工具网站。

HTTP://KEYWORDTOOL.IO

在搜索框里输入你的产品关键词,在选GOOGLE.COM 后面再选你客户的国家,就会出现大量的在这个国家客户搜索你的产品的关键词,

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最好用EXCEL 建立一个自己的关键词表单,把平时收集的关键词都填入表单。

发布过的关键词做好标记,免得重复发布,表单最好按热搜词,搜索上升最快词,零少词,就是搜索热度从高到低的顺序排列。

发布产品时,也根据关键词列表从高到低的顺序发布。

总的原则是要换位思考,要学会站在客户的角度去想关键词,客户搜索什么词他就是要买什么。

如果客户搜到的关键词和他要买的东西不一致,就会出现只有曝光没有点击和反馈。

所以还那就话,要开发和自己产品相关的并且是客户搜索的关键词,而不是自己想当然,闭门造车的关键词。

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