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跨境电商中小卖家如何找到优质外贸工厂合作?

来源:亿邦动力作者:栏目:攻略发表于:2017-10-18 09:03:53 阅读数:

一年一度的香港秋季电子展开始了,每年的10月上旬,环球资源 + 香港贸发局 同档期举办的香港秋季电子展也是全球规模最大的电子展会。如果你作为一个跨境电商卖家的身份去展会现场了解市场、开发产品,一定会有以下几点感受: 

  1、跨境电商对于传统外贸的渗透率越来越高,影响度越来越大!95%的外贸公司都知道或者了解过跨境电商,比如亚马逊平台,40%的外贸公司表示现有客户有做亚马逊卖家,但是多数外贸工厂处于观望状态。
 
  2、优质产品供应商对于创业初期的卖家有点高攀不上,以下以几个案例讲述:
 
  优秀设计能力和品牌的产品供应商:
 
  案例一:这家深圳公司的蓝牙音箱产品,给人耳目一新的感觉,据说某款产品获得过德国红点设计奖,亚马逊的前几名大卖家都是其客户。李海想询问有没有机会给中小亚马逊卖家供货,被告知现有款式欧洲市场不接受跨境电商卖家的合作。个人猜想,也许自有品牌在欧洲市场销售不错,跨境电商卖家如同时欧洲上线,会让其产品限于左右手互博的境地。
 
跨境电商中小卖家如何找到优质外贸工厂合作?
 
  合作思路:卖家和其合作开发一些产品,或者包销某些型号的产品。前提是卖家有一定销售体量(个人认为10+万美金卖家,风险相对低一些),有相对多的资金预算。
 
  优秀生产能力的台资工厂:
 
  某台资公司工厂位于深圳龙华,产品看起做工不错,有比较好的生产管理体系。李海上前咨询,销售人员的答复是有最小订单量的要求,起订量3K。你可懂创业中的跨境电商卖家的痛苦,兜里装着2年攒的5万块创业,结果一个试样产(4.5美金),需要资金:4.5*6.5*3000=87750 RMB,这样看来,你一个试样产品就要把创业的所有现金掏光。
 
  合作思路:也许可以尝试在台资工厂排单时,加一个小单!如果能培养良好的客情关系,很多硬性要求是可以灵活处理的。
 
  专注户外灯的宁波工厂:
 
  直接拒绝大陆的任何合作方式,包括国内贸易公司,跨境电商卖家。
 
  这是非常典型的老派外贸的做派。
 
  合作思路:培育工厂对于跨境电商的现实情况和未来的趋势,多讲述传统工厂转型跨境电商的成功案例:更高的利润、对终端市场更高的把控力和了解度。如果能成功培育成功,也许有机会成为独家跨境电商合作伙伴。
 
  对诸多外贸工厂说,你没有感受到外贸生意的变化吗?大订单越来越少,订单越来越碎片、而你们也会发现海外买家的生意越来越难做。因为在线B2C的迅猛扩大,很多海外的大买家(很多都是贸易型分销商)被消亡,线下门店的买家面临着越来越多亚马逊、EBay等卖家的冲击,而期间发展最快就是中国卖家,也许未来欧美的电商卖家都是中国卖家。其实国内买家对于价格的接受度更高,君不见很多出口转内销的工厂有很好的发展吗?
 
  今天你对跨境电商卖家爱理不理,明天可能就高攀不上。身边很多案例,几个产品月销百万美金,这样客户也许比海外买家更为优质。
 
  君不见,跨境电商行业几家上市公司,几年前也只是几个小卖家而已。但是我身边的个体户朋友给大卖供货,也完成了年入百万的人生小目标。
 
  给传统外贸工厂的一些建议:
 
  1、订单碎片化、柔性化生产是历史趋势
 
  全球消费升级,消费者个性化是历史趋势,各位想想,很难看到身边的人衣服撞衫吧,连以前标准化的电子产品,都有更多个性化的设计和标记。外贸工厂不应该在局限于1K为单位的最低生产要求,组合配单也可以尝试的;
 
  2、重视B2C的订单,由于B2C卖家有更多的市场定价权,在保障产品供应商,能有相对更多的价格空间;
 
  3、与跨境电商卖家合作开发经营卖某个品类,共同开发(模具)、利润共享;
 
  4、与跨境电商卖家合资开设新公司,共同运营跨境电商的业务。
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