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出口跨境电商利润都去哪了,关键地方出问题!

来源:雨果网 作者:栏目:攻略发表于:2016-07-15 15:36:53 阅读数:

很多跨境电商卖家都说现在赚钱不如以前好赚了,以前闷声发大财,现在闷声看笑话。究竟问题出在哪里呢?关键是管理出了问题。

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1.库存超库龄损失

这是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯,但当企业的销售规模大起来时,会发现退货、备货、海外仓不准等等原因造成了大量的库存,占用了公司大量资金还全然不知。很多卖家只是知道自己都做这么大生意了,就是不赚钱,其实就是赚了一堆货和固定资产而已,账上现金却不见等幅度增长。殊不知,没有进行这方面管理,大量的资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸收掉大量利润。

2.物流丢货

这个利润损失点应该排在第二位,丢货的原因是千奇百怪的,说不清道不明,因为好多时候本身就是灰色的通道,丢你包没商量。但这对于出口跨境电商来说就损失大了,重新发货是必须的,还得花人力物力去操作。

3.客户丢失

客户丢失会导致前期推广成本的损失。客户丢失的原因无非是两点:A、你店铺的服务实在是不敢恭维,体验感太差。本身现在国际物流就差,再加上服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票;B、做跨境电商的人多了,买家的可选项也多了起来,这样客户自然就会流失,至少会分流。我们知道,跨境电商最大的成本是推广成本,投入巨资换回来的客户,却没有黏度,花出去的真金白银,却没有沉淀,实在可惜。这简直是个无底洞!跨境电商卖家需要在这里下足功夫,才能减少损失,节省成本。

4.人才流动大

人才流动会导致人才培养及试错成本的损失。跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业,起初跨境电商的从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。不过现在不一样了,你应该好好对待你的人才,现在跨境电商比拼的已经不是会不会做的问题了,而是比拼精细化运营的阶段,未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段。你必须储备人才,这才会有未来,合适人才的储备会为企业节省大量的开支。

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