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掌握这些Facebook营销核心思路,让推广更有效!

来源:搜狐作者:栏目:外贸新营销发表于:2018-02-27 14:32:28 阅读数:

如果你在Google上搜索Facebook marketing,你会发现有太多的博客和视频教你如何做facebook营销,可问题是到底哪一种才有效?

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如果你去观察在Facebook上做推广的商家,你会发现他们的方法几乎都是一样的。在facebook上发文章、发图片、发视频、发链接等,然后你看到的结果就是有多少人like,有多少人review和转发。

你可能觉得这并不难,于是你也去创建了facebook page,开始发布一些文章、链接和图片,你会发现并没有多少人浏览,因为你没有粉丝。

于是你开始想办法获取更多的粉丝,最直接的办法就是打广告,在后台创建广告并不难,难的是如何让广告给你带来更多的粉丝…..

于是最终你的facebook营销工作就变了两部分,打广告获取粉丝,然后发文章、链接和图片,让更多人的人点击链接来到你的网站,咨询你或者下单。

然而你坚持了一段时间后发现没什么效果,你的时间精力本来就有限,如果不能短期内看到效果,你很难坚持下去。

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负责任的说,虽然这些商家的推广方式差不多,但他们获得的结果却有天壤之别,根本原因是他们背后的思路不一样,跨洋专注做了多年的社交媒体营销,通过一些案例及经验总结,想跟你分享下如何做facebook营销。

一旦你理清了思路,你的facebook营销工作将会非常清晰,你会知道每一步应该做什么,怎么去做,甚至你可以预估出回报率。

营销思路第一步:

为什么要选择在Facebook上推广

你可能会觉得这是一个很基础的问题,然而实际上很多人仍然不清楚,对于大品牌来说,他们是为了branding,但是对于绝大多数中小商家来说,是为了获取更多的持续稳定的精准流量到自己的网站。

其实,真正决定营销推广工作成败的是你能否打造一条能持续稳定获取精准流量的渠道,而不仅仅是获取流量。

因为单单获取流量,这个本身一点都不难,解决这个问题的关键是选择正确的渠道去推广,这个渠道必须具备以下四点:

1、用户基数足够大

Facebook 2017年2月1号用户统计为18.6亿人。

2、能够留存用户

facebook有粉丝功能,只要follow了你的账号,你之后更新的内容他都能看到,留存功能的目的在于保障稳定的流量,想一想你做google adwords推广,访客来到你的网站,关闭之后你怎么再推送信息给他?很难,但facebook让这一切变得很简单。

3、定位功能

比如你是在吉隆坡做语言培训的,你可以通过地理位置来定位广告覆盖人群;你是卖女装的,你可以通过年龄、性别、爱好来定位广告覆盖顾客,这样能够保证你获取足够精准的流量,这一点至关重要。

想象一下,100个人来到你的网站,50人下了订单和100个人来到你的网站,1个人下了订单的根本区别在哪?就是流量的精准度,而facebook完全具备这个功能。

4、推荐功能

这是潜在顾客增长速度的关键,比如初期你通过facebook广告获取了100位粉丝或者好友,那么facebook会推荐你给这100个人的好友,而且当你发了一条更新被这些粉丝转发的时候,你又可以获得更多的推荐,这是google adwords难以企及的优势。

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为什么要在facebook 上推广?答案已经很明显:我们的目的不是单单为了获取流量,而是打造一条能够持续带来精准,且不断增长的流量渠道,这是你后期突破十万乃至百万流量的关键。

营销思路第二步:

制定推广计划

任何事情你不仅需要做精才能出效果,你还需要把它做成一个标准的体系,然后持之以恒的跟进,那些粉丝几十万,甚至千万的大号背后都有一个相对完善的推广工作流程,即使人员变动,也不会影响推广工作,这些都是需要我们在一开始就设定好的。

那么不管是大商家,还是个人创业者,我们在制定Facebook推广计划的时候,都遵循一个核心法则,非常的简单,如下图:

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获取精准粉丝的方法:

1.使用facebook付费广告,进行精准人群覆盖;

2.通过原有客户邮箱导入到facebook账号,获取种子粉丝,并获取相关推荐;3.交集领域大号FB帮忙转发;

4.通过文章发布,互动获取新粉丝;

5.通过其他渠道,比如instgram、官网、邮件签名等来获取更多新粉丝。

 

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