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Facebook广告出价方式选择CPM、CPC还是CPA好?

来源:雨果网作者:栏目:外贸新营销发表于:2018-01-19 15:42:38 阅读数:

  如果第一次做Facebook广告,看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile),可能都不知道这是什么东西。制作Facebook广告过程中,你不仅需要针对不同的广告内容、投放目标去策划,还要进行兴趣分类。在Facebook上创建广告的过程中,有一个很重要的问题就是你的出价方式要怎么选择。今天,我们就为大家分析一下Facebook的出价模式,究竟是选择CPM、CPC还是CPA呢?
 
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  CPM、CPC和CPA的区别

  CPM(Cost Per Mile)
 
  CPM是指每1000次的浏览成本,即只要有1000人看过你的广告,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提高Facebook上的曝光率和知名度,多数用于发布新产品或活动。

  CPC(Cost Per Click)
 
  CPC是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,不管它的曝光率是1000次还是1000万次。没有点击时,也不会有收取任何费用。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,就会选择CPC。
 
  CPA(Cost-per-acquisition/conversion)
 
  CPA是指消费者采取你所指定的实际行动时,你所需要付出的成本,同样的不管它的曝光率还是点击量,没有完成转化的都不会收取任何费用。此类出价方式的费用会比CPC还高,但投资回报率也相对较高。
 
  无论是哪种出价,Facebook利用的都是竞价模式,即实际产生的广告成本将取决于各个出价的广告主,同样的人口特质(性别、年龄、国家、兴趣、关系等),各个广告主愿意为点击或曝光支付多少。如果某种人口特质的组合有很多广告存在竞争(如现在的东南亚游戏市场),竞价成本自然会较高,反之亦然。
 
  哪个选择最好?
 
  其实很简单,取决于想达到的目标。如果预算有限,CPC相对是安全的选择,因为只需要在广告被点击的时候付费,CPC相对更加以效果为重点或者目标,以推广、销售为目标的计划时更为有效。
 
  如果想进行大规模的品牌宣传,CPM则更加合适,因为CPM适合与公关、提高知名度相关的计划,用CPM推广粉丝主页、发布新产品或者活动就最适合不过。
 
  如果你是希望消费者有所行动,提高应用安装量、购物等转化行动的,且有足够的预算,当选CPA,投资回报率相对会更高。
 
  需要提醒一下,如果按照CPC出价的广告的点击率Click Throuth Rate(CTR)不高,Facebook的计法会自动把你广告的曝光率逐渐降低,导致CPC广告最终达不到预期的成效。CPA同理。而如果选用CPM模式,而广告的CTR不高,同时目标受众的覆盖范围又很大(如超过100万人),你可能因此白白花掉几百美元,却没有任何点击。因此,不断改善是最重要。
 
  建议
 
  CPM、CPC和CPA出价方式各有千秋,一般而言,按照CPC出价的CTR相对较高,而CPM的点击较少,但是点击成本也相对更便宜,通常可以选择其中一种测试,再去选择。或者可以先以CPC模式投放多个不同版本,再从中挑选出CTR最高的广告,稍后再把该广告改为CPM模式,以降低成本和提高曝光率。而当你通过CPC、CPM得到推广后,你希望得到切实行动的时候就可以做CPA。
 
  归根结底选用哪种计费模式的关键在于CTR是多少,如果CTR够高,CPM是最好的选择,否则就选择CPC。接下来的问题是,如果想选用CPM模式,要如何计算出最低的CTR?
 
  计算CPM所需的最低CTR
 
  假设根据Facebook提供的CPC建议出价,设定广告价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)。
 
  同时假设根据Facebook提供的CPM建议出价,设定广告价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。
 
  则最低或达到盈亏平衡的CTR=1/($1/$0.5)/1,000 x 100%=0.05%。
 
  基于此,你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告,从中挑选出CTR≥0.05%的广告,再把该广告改为CPM模式。
 
  所以,CTR越高,改用CPM的优势越大,点击成本也越低。
 
  只是盲目追求点击次数,当然不是一条好路。总而言之,广告内容是核心,由选材、撰写以至编辑,每个细节都不能忽略,再配合不同出价模式,才是做好广告宣传的王道!
 
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