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4种让Facebook粉丝转换为客户的实际做法

来源:雨果网作者:栏目:外贸新营销发表于:2017-12-20 14:44:09 阅读数:

你在Facebook上可能已经分享了很棒的内容了。你也有很多粉丝在你的每则贴文上给你按赞、分享、和留言。但是为什么他们并没有成为你真正的顾客呢?

这其中的原因很可能是你没有创制可以带动销售的内容。一方面你不能制作有趣但与产品无关的图片;但同时你也不能制作只是与产品有关的图片。你要做的是说出一个包含你的产品的有趣的故事。

下面我们将详细讨论4种把Facebook粉丝转换成真正客户的实际做法,包括:

●使用粉丝专用的折扣券以连结粉丝和客户之间的缝隙

●40%的人对FB粉丝专页按赞的原因是要为了取得优惠和折扣券

●粉丝不愿意看到自我推广;他们想看到真实生活中的人所做的很酷的事情

●没有人上FB去浏览产品-他们上去是为了阅读故事

1.“粉丝独有”的折扣券产生购买的意愿

折扣券是一个连结粉丝和客户之间的桥梁的好办法。这种做法不是硬销售,只是引起人浏览你的产品的意愿。在你的粉丝专页上按赞后,粉丝已经表达了对你的企业感兴趣。但是这可能是因为你有PO出有趣的内容,而不是因为他们买你的产品。对于那些从来没有买过你的产品的粉丝,一个“只供粉丝”、“谢谢你给我们的赞”之类的折扣券很可能会诱使他们作第一次的购买。

ExactTarget和CoTweet的研究发现40%的人为了获得优惠和折扣券而在FB专页上按赞。

折扣券vs.优惠

折扣券和优惠是非常不同的:我个人认为,如果我得到一个张折扣券,我会比他们在做大减价时更有意愿上去他们的零售商网站。原因是:

●折扣券是免费的:折扣券就想是一个门票。只要你领取到,它就可以认你的意愿去用。那是一种进入一个特别区域的方法。它在没有做特别硬销售的情况吓激发浏览的好奇心。

●优惠附带一个价钱拍:一个折价是一种产品的硬销售。它其实是叫你“现在”就以某个价钱买他们的产品。

看看以下在FB上PO出的折扣券:

●很棒的介绍文字,给人一个情绪上的理由去使用他们的折扣券

●加入网站的链接,让人容易点击进入

●大大的图片附上明确的优惠内容

●加入折扣券编码让人觉得是独有的,这会带动更多点击

●不妨加入一些明确的CTA(召唤行动)的文字,让人更清楚

●“独家Facebook”的文字非常棒,让人觉得他们得到的是独有东西,也会吸引更多点击

11.png

如何创建一个Facebook折扣券让销售最大化?

精准的CTA:让召唤行动的文字越简单越好。CTA可以有3种型式,如:

●“领取你的折扣券:[链接]

●“在网站URL上使用“

●“在我们的店铺(地址)使用”

产品的图片:把你对最吸引人的产品图片展示出来,让人看到他们可以用折扣券可以买到什么样的东西。如果他们不想买你的产品,他们也没有理由去领取折扣券。

清楚描述如何使用折扣券:不要让人有任何疑问。清楚地告诉他们在哪里、如何使用这些折扣券,让他们有信心点击。

 

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